企业高质量出海有解法合思十周年三城联动私享会纯干货
近日，合思于北京、深圳、上海召开「扬帆更少年」合思十周年暨企业出海私享会，洞察出海趋势、解决出海难题、分享成功案例、激发创新思维，一同以蓬勃朝气开启出海新篇章。
12月13日，上海站会议现场，合思创始人兼CEO马春荃、百胜软件副总裁&CFO罗建红、ARTECapitalGroup董事总经理/首席投资官郭世海、德勤中国税务与商务咨询中企出海领导合伙人王琛、竞天公诚律师事务所顾问律师李婧、上海农商银行贸易金融部融资科副经理鱼瑶等嘉宾发表演讲，从企业海外法律、管理、销售、金融等诸多方面帮助企业高质量出海。
01
未来属于高度灵活敏捷组织
对象会计助力经营精准发力
合思，因何而诞生？中国的管理软件如何帮助企业成长？高效、健康的组织应该是什么样？《失控》这本书提出“自组织”这一极具生命力概念，通过不断地研究自组织、学习“新三论”“老三论”“协同学”等一系列管理理论，为合思的产品核心价值主张——“弹性敏捷、广泛链接”奠定了坚实基础，即在连接无所不在的世界里，打破数据孤岛。
合思创始人兼CEO马春荃
在马春荃看来，“未来是属于高度灵活敏捷组织的，因此我们需要做出一套管理软件支撑，但是创业的起点不能‘大而全’，我们希望能够‘细而精’。同时，中国企业的生存环境以及生存压力较大，我们不能跟企业争夺更多的利润，而是要做一个细分、高效的产品，给企业带来真金白银的降本增效。‘少与企业争利，多想增量的生意’，我们通过做企业消费电商，聚合更多企业的流量。于是，我们开启了‘企业消费，到报销管理，再到企业金融服务’的路线。”
此外，中国企业在管理会计方面颇具特色且有自身想法，合思构建了对象会计体系，它传承阿米巴经营与责任中心制并加以拓展，把经营对象细化标量化，类比人体结构，经营对象也有收支、费用、成本等属性。融合面向对象及编程思想，形成层层嵌套结构，责任公司与主体层层叠加继承。平行主体间设内部定价，借此实现预算平衡，预算时设定组织体系20%毛利润目标，决算时能呈现如15%、25%、35%等不同经营差异，有效分解与统筹责权利，助力企业经营精准发力、有的放矢。
02
品牌出海、互助出海
企业出海需全维度赋能
2023年起，中国企业出海已然成为新浪潮，众多企业与潜在客户将出海视为增收增利的必然选择。百胜软件力于为零售企业提供全渠道数智零售解决方案，在出海方面经验丰富，不仅自身出海，同时还帮助中国品牌出海。现场，百胜软件副总裁、CFO罗建红分享《百胜软件和品牌企业互助出海》。
百胜软件副总裁、CFO罗建红
罗建红认为，中国企业在数字化时代的全球化战略中，品牌出海已经成为重要发展方向，构建全球数字化体系是品牌出海重要战略，而构建品牌策略能力、构建用户感知能力以及构建生态协作能力是品牌数字化出海的三大战略要素。此外，百胜软件的出海战略是以东南亚市场为起点，并计划逐步扩展至中东和欧美地区。为了支持品牌的国际化发展，百胜软件在数字化战略、中台架构和全球数字化管理系统方面进行了深入布局。在产品迭代方面，公司也取得了显著进展，包括E3+项目从1.0发展到3.1平台产品的标准化，E3云中台支持品牌出海的本地化，以及Adaptor全网通实现全球业务的连接。通过这些努力，百胜软件能够更好地帮助品牌在出海过程中占据先机。
大会现场，ARTECapitalGroup的董事总经理、首席投资官郭世海，从投资机构视角分享企业出海的机遇与应对策略。“中东投资方偏好龙头企业、与当地经济发展具有协同性的企业及高科技企业。他们关注如新材料--新能源、高端制造、医疗医药，也有数字经济--人工智能、网络安全、私有云、网络服务等等，并倾向于与有出海意愿的企业合作，通过合资建厂或研发中心等形式进行投资。此外，中东投资强调业务协同和财务回报，对企业规模和细分市场领导地位有特定要求。”
ARTECapitalGroup董事总经理、首席投资官郭世海
德勤中国税务与商务咨询中企出海领导合伙人王琛分享《企业出海的核心税务考量》。王琛认为，复杂的国际关系和地缘政治的变化要求中国企业打造更加灵活和国际化的供应链体系。为应对这些挑战，德勤提炼出了一套跨境税务管理的方法论。具体来说，方法论包含两大部分：一是纵向的控股架构管理，二是横向的运营模式管理。其中，纵向的控股架构是如何搭建控股架构，我们建议在投资开始就要想好如何规划股权架构，因为任何股权架构的改变通常都伴随着税务负担。纵向控股架构的规划需要与企业中长期业务发展和资本市场计划相匹配，从股息汇回、投资退出或集团重组等多个维度，寻求架构的长期可延展性和灵活性的平衡；横向的运营模式管理则需关注供应链、人员管理、资金安排、知识产权规划等多个方面。此外，企业出海还涉及到人才派遣（包含海外常驻、海外差旅等），企业需要特别关注接收国当地个人所得税遵从规定、母国税收抵免政策、以及常设机构的风险防御；企业出海投资规划融资安排时，需要综合考虑借款方和贷款方的综合税负，以合理规划贷款主体和资金路径。
德勤中国税务与商务咨询中企出海领导合伙人王琛
大会现场，竞天公诚律师事务所顾问律师李婧分享《中国企业出海法律风险防范》。李婧认为，中国企业出海的第一大法律风险是外国投资者审查，尤其注意是各国家或地区有其外商投资准入要求；其次是针对跨境电商企业，由于跨境电商交易链条较长，从产品采购到境内仓储、运输、境内报关、国际海运、目的国清关、海外仓配送等，每一环节所涉及的法律问题多且复杂，比如第三方平台经营风险，建议企业提前做好应对；第三是知识产权风险，由于知识产权具有地域性，企业在出海之前要提前做好知识产权的规划，既避免自己的产品被第三方侵权，也避免侵犯第三方的知识产权。例如，平行进口引发的风险主要体现在因各国对于平行进口是否合法，采用的判断方法不一，导致的侵权的不确定性风险，建议企业签订商标使用许可合同时注意对平行进口的约定，并做好商标许可使用权在国家工商总局和海关的备案登记，同时在海外市场做好商标专用权储备；第四是关于劳动用工管理，介绍了欧美强迫劳动法案及当地用工风险；最后关于时下热门的“双反”等贸易壁垒问题，很多企业已经开始建立多元化的国际化布局，包括在海外国家开设建厂以分散贸易救济调查可能带来的相关风险，提醒企业在进行多元化原产地筹划与布局时应事前进行专业的法律分析，以避免出现原产地不被进口国认可或被认为违反反规避规定的情况。
竞天公诚律师事务所顾问律师李婧
上海农商银行贸易金融部融资科副经理鱼瑶分享《中国企业“走出去引进来”资金跨境之舞》。企业出海需要优化资金结构，上海农商银行丰富“走出去”金融产品，开展了内保外贷、内保直贷、自贸区分账核算单元贷款、银团贷款等业务，利用远期、掉期等外汇衍生工具，推出“双货币存款”“风险逆转”等新产品组合，帮助国内“走出去”企业有效防范汇率波动风险。在降低企业跨境交易成本，提高资金使用效率上，上海农商银行通过拓展境外代理行网络，深化境内外金融同业合作，控制全流程风险，满足客户多样化融资需求，针对大型企业集中管理资金的需求，抓住时机推进自贸区跨境人民币双向资金池等集团现金管理业务，为国内“走出去”企业提供全球账户信息、收付款、流动性及风险管理等服务，协助客户统一调配境内外资金，有效降低了国内企业“走出去”的资金成本。
上海农商银行贸易金融部融资科副经理鱼瑶